讲师备注 · 40 张全文

开场前 5 秒决定整堂课的能量场 —— 你是带队的人,不是讲师。

1. Power play, 不要客气 — 让所有人把手机放下,跟你对视 3 秒。这一刻你定调,后面 2.5h 都顺。
2. 一句话承诺 — 「今天 2.5 小时,我们做三件事:认知 / 定位 / 当场上手。」
3. 标题就是合同 — 「为什么是 AI × 为什么是自媒体」 —— 后面每一节都要对得上这两个 why。

▸ 走完这张,学员该感觉到:这不是一节「听课」,是一场「约定」。

💡 别先讲自己 —— 承诺先于身份。讲完承诺再翻 about-aaron。

AARON 批注

建立 trust 的唯一窗口 —— 后面所有金句的权威性都靠这一张撑住。

1. 过来人定位 — 「我不是来教 PPT 的,是从零做起、自己跑通过的。」
2. 挑 1-2 个高光讲故事 — 2015 GOODY25 起步 → 2018 全东南亚最大中文流量 → 2019 被收购 → 2026 北美 100K 粉。别全念,挑你最有 emotional 故事的那 1-2 段细说。
3. 强调「现在还在做」 — 不是退休了来教别人,是每天还在 dogfood。这一点比任何履历都值钱。

▸ 这张讲完,学员才会信你接下来 2 小时说的每句话。

💡 数据是放在那让眼睛看的,你嘴里讲的是故事。不要堆数字念给学员听。

AARON 批注

用 30 秒过 4 堂课节奏,让学员知道今天只是起点,不是全部。

1. 四步系统 — 认知 → 选题 → 工具 → 复盘。不是堆 buzzword,是一条线。
2. 每堂都有「立竿见影」承诺 — 指 obj 那一行 —— 不是听完回去想想,是当堂出东西。
3. 今天是种子,后面 3 堂发芽 — 别让学员觉得「一节课能学完」。这堂只完成第一步:认知 + 起步。

▸ 这张是 contract —— 来了就要参加 4 堂,不是单堂体验。

💡 不要逐张讲 4 堂内容细节,1 分钟以内的事。

AARON 批注

给学员心里一个 2.5 小时的预期管理 —— 不知道终点的人坐不住。

1. 指 NOW badge — 「现在在哪、还有多久」 —— 让学员知道流程,情绪稳。
2. 特别指 ⭐ §1.5 — 「老板答应你们的『立竿见影』,就在这一节(25min)。」
3. Q&A 留 30min — 「问题先存着 —— 到 Q&A 时间统一答,中途不打断节奏。」

▸ 看到 25min hands-on 那行,学员会觉得「这堂课真要做事」。

💡 NOW badge 是合同条款,不是装饰 —— 用它做时间锚点。

AARON 批注

短暂过场,一句话推进,不停留。

1. 一句话 — 「10 分钟,讲一个加速度故事,让你重新看时代。」
2. 立刻翻 then-now — 别在 section-div 上讲解,emotional 直接交给下张。

💡 章节 div 的作用是节奏分隔 —— 停 1 秒就够。

AARON 批注

让学员「闻到」时代加速度 —— 用具体场景,不用抽象论证。

1. 指左边马车 — 「1900 年纽约街头,马车是主流交通工具。」
2. 指右边汽车 — 「20 年后,同一条街,全是汽车。」
3. 挂钩学员个人经验 — 「你做了 20 年保险 —— 想想过去 20 年世界变了多少。」

▸ 中间「20 YEARS」金色 pill 是 emotional pin —— 指它停 2 秒,让数字 sink in。

💡 与 slide 20/21 区分:这里讲「时间在变」,不讲「AI 价值」。护城河故事留给 §1.2。

AARON 批注

§1.0 的高潮 —— 两条三角形对撞,一秒看到「时间在缩、冲击在涨」。

1. 从顶往下指 — 「农耕用了 12,000 年,只走到学会种地、定居。」
2. 指中间过渡 — 「工业革命到大哥大 220 年,机器 / 电力 / 城市化。然后 24 年到智能手机,9 年到短视频。」
3. 重击底行 — 「6 年 —— 几乎没花时间,却把整个内容产业重写。」指 6y / 工作室那行停 2 秒。

▸ 金句:「投入的时间,和它撕开的口子,反着走。」

💡 别陷入考据 —— 学员不在乎是 1760 还是 1769。重点是三角形方向反过来了这个视觉印象。

AARON 批注

§1.0 的金句锤 —— 这一句要让学员脑子里「卡」一下,留下印记。

1. 说慢,留白 — 「过去 10 年(停 1 秒)= 以前 200 年。」两个数字之间一定要停。
2. 不要解释 — 这句金句自己说话,你解释就稀释了。
3. 环视全场 2 秒 — 让他们和这句话对视,而不是和你对视。

▸ 这是 §1.0 的封箱 —— 学员脑子里留下一句话就够。

💡 别加例子,别加注释。留白就是力量。

AARON 批注

「快来不及了」和「还来得及」对调,是个认知反转 hook。但 hook 本身不说服人 —— 你必须把这个反转的数据、心理、和故事讲出来,学员才会真正动起来。下面是你的弹药库。

💡 emotional hook,2 分钟内必须翻 §1.0 收尾的 goals slide。这张张力太强,停太久会变焦虑而不是行动。

AARON 批注

§1.0 收尾 —— 给学员一份可以带走的承诺清单。

1. 清醒,不焦虑 — 「不是吓你,是让你看清楚。」
2. 杠杆思维 — 「一个人 + 工具 = 团队产能。」这句给 §1.2 埋伏笔。
3. 有方向 — 「露脸 / 不露脸,都有路径,你选你能走下去的。」给 §1.4 埋伏笔。

▸ 翻进 §1.1 前最后一次对眼神 —— 学员点头你再翻页。

💡 不要展开讲每个 goal,这只是地图。点完关键词翻。

AARON 批注

章节切换,一句话推进。

1. 一句话 — 「15 分钟,带你站到陌生客户的角度,看你自己。」
2. 立即翻 phone-search — 场景冲击越早越好。

💡 章节 div 不是讲解时间。

AARON 批注

让学员「卡住」 —— 制造 emotional discomfort 是这章的杠杆。

1. 问全场,停 10 秒 — 「现在,如果有人在小红书搜你的名字,他会看到什么?」全场沉默就是答案。
2. 不要点名让人回答 — 让 discomfort 自己发酵,不要破坏。
3. 指手机屏「还没有结果...」 — 「这就是大部分经纪的现状。他给自己 30 秒,你完全不在场。」

▸ 走完这张,学员才会真的觉得「我要做点什么」。

💡 Discomfort 别超过 30 秒,要立刻翻 compare 给出口 —— 不然变成沮丧。

AARON 批注

关键 reframe —— 不是「被淘汰」,是「路径多了一条」。

1. 左边老路依然有效 — 「Referral 30 年的网络不会归零。」老经纪听这句先放心。
2. 右边新路是加法 — 「+ 搜索 + 内容」 = referral 更热更快。不是替换。
3. chain 是关键 — 「关系开口 → 搜索验证 → 内容信任 → 成交」。每一步缺了客户就掉。

▸ 这不是替换游戏,是叠加游戏。让 senior 经纪松一口气。

💡 不要让 senior 觉得被否定 —— 强调「加法」。

AARON 批注

这张是 §1.1 的视野扩展张。 大部分经纪一听"自媒体"就脑补"小红书",这是2023 的思维。 2026 年的真相: 一条内容必须能在 7 个平台同时活,不然成本太高、回报太低。 这张要让学员看完心里有"哦,原来要这样想"的瞬间。

💡 这张是 §1.1 升级版,准备 2 分钟讲透「中文圈 / 国际圈」分层 + 中间漏斗概念。 不要逐个平台介绍, 那是 Class 02 的事。 重点是让学员意识到 7 平台的存在 + cross-over 的可能。

AARON 批注

§1.1 金句锤 —— 划掉吓人的话,留下安抚的话。

1. 划掉吓人版 — 「不做数字化 = 立刻丢业务」 —— 这是负向框架,不要这么说。
2. 用安抚版 — 「做数字化 = 让 referral 更热,更快。」
3. 重读「更热,更快」 — 这两个词决定 senior 经纪愿不愿意学下去。

▸ 这张是给「referral 满满」的 senior 的安抚信。

💡 学员里至少 1/3 是「我 referral 已经够了」那种 —— 这张让他们留下,不要早退。

AARON 批注

章节切换,语气从「焦虑」切到「赋能」。

1. 一句话 — 「20 分钟,讲清楚 AI 到底是什么,以及它和你的关系。」
2. 语气重置 — §1.1 把人吓到了,§1.2 要把人接住。

💡 从这一节开始,情绪曲线要往上走。

AARON 批注

用赤裸数字砸 —— 不解释,让数字自己说。

1. 指左边 5 人天 — 「以前一篇专业内容:文案 / 设计 / 剪辑 / 投放 / 数据各 1 人。一周才能出一条。」
2. 指右边 30 min — 「现在我一个人,30 分钟做完整套 —— 而且质量更稳。」
3. 指中间 10× pill — 「10 倍 leverage 不是 marketing 词,是我每天在做的。」

▸ 学员心里在算:「如果我也能 10×,我能多签多少单?」让他自己算这道题。

💡 准备好「30 min 真的够吗」问题。答:「§1.5 你会看到我 15 分钟做完一条 demo。」

AARON 批注

最强 trust 加强 —— 你也是dogfood 自己方法的人。

1. 2022 起点 — 「8 人 IT 团队,设计 / 开发 / 运营 / 投放 各 1-2 人。月烧 6-7 位数。」
2. 2023-2024 转型 — 「工作流梳理 → AI 接管模块 → 人审」。每一步具体怎么换,可以举 1 个例。
3. 2026 今天 — 「1 人 + AI 服务 12+ 客户品牌,比 8 人时更稳、更快、更便宜。」

▸ 重读 footer:「今天讲的方法,是这条路上沉淀的 —— 不是 PPT,是工作流。」

💡 与 slide 2 about-aaron 区分:about-aaron 讲职业历程,这张专讲 AI 工作流转型。别讲重复。

AARON 批注

给学员安心 —— AI 不是来取代你的,是来释放你。

1. 左边 AI 能做 — 标题 / 海报 / 视频 / 翻译 / 排版 —— 基础生产已全部解决。
2. 右边 AI 不能 — 真实案例 / 行业判断 / 握手温度 / 你的口头禅 —— 这些就是你的护城河。
3. 每一条 cant 配 30 秒故事 — 出险妈妈哭着打电话 / 5年 vs 20年保费差 / 客户感觉得到 / 你的标志性口头禅。让 cant 那一栏有血有肉。

▸ 「AI 不是替代品,是放大器 —— 把你最强的那部分放大 10 倍。」

💡 衔接下一张铝故事 —— 「为什么基础贬值反而是好事?来听个 1850 年的故事。」

AARON 批注

§1.2 的情绪暖区 —— 用历史给现在做镜子。讲故事不要急。

1. 设置反差(setup) — 「19 世纪铝因为提炼难,比金还贵。华盛顿纪念碑顶尖用的就是铝(指图)。」
2. reveal 时刻 — 「后来电解法发明,铝从贵金属变成 —— 可乐罐、铝箔。今天你扔掉的那张烤鸡用纸,就是。」
3. 金句 + 映射 — 「AI 让基础贬值,让真功夫升值。你 20 年练出的判断,就是真功夫。」

▸ 故事节奏:setup → reveal → 映射,每段停 1-2 秒。别赶。

💡 与 slide 6 区分:slide 6 讲「时间变快」,这张讲「AI 时代什么贬值什么升值」。两个不同 message。

AARON 批注

§1.2 的结案陈词 —— 双案夹击,让学员心服口服。

1. setup — 「摄影出现时,画家说『我们完了』。」(注:第一张拍到人的照片是 1838 Boulevard du Temple,指图)
2. reveal — 「画家没死,反而诞生了印象派、抽象派 —— 因为他们被逼着去画『摄影做不到的事』。」
3. 映射收尾 — 「AI 把你逼向AI 替代不了的事 —— 那就是你的护城河。」

▸ 这张说完立刻翻 §1.3 —— emotional peak 要往前推,不要在这停留。

💡 铝 + 摄影是双 case 设计:一个讲「价值重分配」,一个讲「被逼向高地」。互补,不重复。

AARON 批注

章节切换,基调:重新定义「做自媒体」。

1. 一句话 — 「20 分钟,讲清楚为什么是自媒体,不是网红。」
2. 预判 stereotype — 大部分经纪听到「自媒体」会脑补「我要拍跳舞视频?」 —— 这章拆掉这个误解。

💡 这章是 §1.2 → §1.4 的桥 —— 从「为什么 AI」到「轻人设定位」中间必须建心智。

AARON 批注

§1.3 的心智重塑 —— 没做到这张,后面工作坊全废。

1. 左边网红式 — 「追热点 / 装年轻 / 蹭流量 —— 评论区往往是负面,老板会让你删。」
2. 右边专业型 — 「案例驱动 / 周更精品 / 信任资产复利 —— 1000 个对的人比 10 万随便看的人值钱。」
3. 核心 reframe — 「我们 NOT 要你做网红 —— 我教的是把你 20 年的专业沉淀挂到网上,让它 24h 帮你卖单。」

▸ 学员听到这句心里会松一口气:「哦,不用我跳舞。」

💡 这张做不到,§1.4 工作坊学员动不了笔。是关键张,语气要笃定不要试探。
👉 紧接下一张「真实账号长这样」 —— 你抽象说完"专业型",马上给学员看 4 个活的:@Donny / @Momo / @安行 / @Mama Mia。 抽象 → 具体, 一气呵成。

AARON 批注

一句话金句:每条内容 = 1 块信任的砖。

1. 说完停 2 秒 — 让金句沉进去。
2. 不要替学员算 — 他们自己会脑补「1 年 50 条 = 50 块砖」 —— 你算了反而稀释。
3. 配合手势 — 像叠砖头那样,手势从下往上一层一层堆。

▸ 复利的力量不在每条多牛,在持续叠。

💡 与 slide 8「10 年=200 年」不同 —— 那是宏观加速,这张是 personal 复利。

AARON 批注

给 40-55 岁经纪喂安心 —— 你不老,你是最有优势的。

1. 真实案例 — 「新手装不出来 —— 你有 10-20 年沉淀,这是 AI 没法 fake 的。」
2. 专业判断 — 「AI 替代不了 —— 怎么看条款、怎么搭配组合,这是你的护城河。」
3. 客户基础 — 「内容反向加强 referral —— 老客户看你内容,他更愿意转介绍。一加一大于二。」

▸ 语气笃定,不要疑问句。学员需要的是确认,不是讨论。

💡 目标人群心理:他们最怕「被年轻人嘲笑」。这张反向证明 —— 你的年纪是资产,不是负担。

AARON 批注

行业横向对比 —— 让学员知道保险是自媒体最甜的赛道。

1. 市场需求大 + 低粉高变现 — 「加拿大华人新移民每年增长 —— 刚需在涨。而且 1000 个精准粉就够你持续签单,完全不是美妆 / 知识付费那种百万粉逻辑。」
2. 内容门槛低 — 「日常工作 = 最好的素材 —— 客户问题、理赔案例、保单优化,真诚解答就够吸引人。不用编。」
3. 成交难度低 — 「Manulife / Sun Life / Canada Life 自带信任,你只塑造『专业、踏实』就够了。」

▸ 这是「为什么是保险经纪」的封箱,后面三招才有意义。

💡 准备好「那别的经纪也这么想,不就内卷?」 —— 答:「内卷是网红赛道,窄众案例化没几个人在做。」

AARON 批注

警示张 —— 颠覆「流量越大越好」的直觉。

1. 陷阱 1 评论区 — 「高流量保险账号,评论区往往是负面的 —— 抬杠、骂保险、阴谋论。」
2. 陷阱 2 薅羊毛客户 — 「追热点(锁利 / 重疾 / 网红医疗险)吸引的是薅羊毛客户,不是你想要的稳客。」
3. 陷阱 3 老板让删 — 「流量高也意味着监管盯你 —— 老板看到偏激内容会让你删,而且停更更快。」

▸ 「你不是要爆款,你是要100 个对的人。」

💡 这张过完,§1.3 后半段「三招子弹」才有意义。Reframe 不做透,方法论就没用。

AARON 批注

§1.3 方法论核心 —— 三招直接对应到 §1.5 prompt 模板。

1. 窄众 = 子弹 — 「播放量两位数也 OK —— 转化一个抵爆款 100 个。锁定窄众,摆脱流量幻觉。」
2. 解决方案 = 不要『上课』 — 「保单管理 / 产品优选 / 架构设计 —— 给客户具体的『怎么办』,不要讲『保险是什么』。」
3. 低门槛钩子 = 主动转化 — 「每条内容结尾加『扣 1 领资料』 —— 别假清高等客户来,主动出击。」

▸ 「等会 §1.5 你做的 prompt,就是这三招的落地。」

💡 三招都有现成对标: 窄众 = @Donny(只做"找靠谱 broker"科普)、 解决方案 = @Momo(「3 招砍价话术」直接给方案)、 低门槛钩子 = @安行(标题制造焦虑 + 内文给具体步骤)。 学员要看具体长什么样,后面 +NEW C 钩子库还有完整模板。

AARON 批注

§1.3 情绪收尾金句 —— 这是 §1.4 工作坊的发动机。

1. 金句 — 「这三招 —— 你都有,只是没拿出来。」
2. 说完停 3 秒 — 让「没拿出来」三个字沉下去。
3. 指着「没」字 — 让学员产生「立刻去做」的冲动。

▸ 这张过完直接翻 §1.4 —— emotional 续航不要断。

💡 这是 §1.3 整章的封箱 —— 学员心里有共鸣才会愿意在 §1.4 动笔。

AARON 批注

章节切换,workshop 节奏开始。

1. 一句话 — 「20 分钟,把刚才那三招拆成你能动手的定位。」
2. 让学员准备纸笔 — 「接下来 8 分钟你要写东西,先把纸笔拿出来。」

💡 §1.4 不能再「听」了,要「动」。提前 transition 让学员准备好。

AARON 批注

第一个 workshop —— 让学员真的动手写。

1. Q1 我是谁 (2 min) — 把你做得好的优势(稳重 / 拆条款 / 同理心 / 资深)翻译成内容人设标签。
2. Q2 我为谁服务 (2 min) — 你最擅长服务的客户是?年龄 / 家庭阶段 / 资产 / 痛点四件套。
3. Q3 我解决什么问题 (2 min) — 客户找你最常带来的 1-2 个问题是?

▸ 8 分钟 timer 走完,学员手里有 3 行字 —— 这就是 §1.4 的交付物。

💡 不要让学员「想」,要让他们「写下来」。准备好 8min timer 上屏,有节奏感。

AARON 批注

关键 reframe + 具体可动手 —— 两条都是正路,且每条路下面都有 3 个今天就能开工的格式。

1. 先讲两栏 reframe — 「40% 露脸 / 60% 不露脸 —— 都是正路,没有高低。」60% 不愿露脸的学员这一刻松一口气。
2. 指 6 张 mini 卡 — 「这 6 种格式,你今天就能挑一个开始。」一张一张快速过 30 秒,重点是「▸ 今天:」那行。
3. 特别指 AI 数字人卡 — 「不露脸做视频不是科幻 —— 上传一段你录的语音,HeyGen 5 分钟出视频。§1.5 我带你做第一条。」这是杀手锏,埋下钩子。

▸ 把抽象的「不露脸 OK」翻译成 6 个今天就能动手的第一步 —— 学员走出教室不会再卡在「我怎么开始」。

💡 卡上的 mockup 是示意图,但真实账号就在 +NEW A 那张(刚刚看过)—— @Donny 滑雪图头像、@Momo 限定版经纪、@安行 ticket AI 海报。 想强化"不露脸专业型"就指 @Donny —— 头像滑雪图但 647 粉 / 368 评论 = 完美 archetype。

AARON 批注

给学员可马上抄的 ready-made。

1. 模板 A 露脸版 — 「M242 老经纪 · 服务华人双职工家庭 · 用最稳的话术解释最复杂的条款。」
2. 模板 B 不露脸版 — 「保单架构师 · 服务企业主 + 高净值 · 把你的资产从『有钱』变『有结构』。」
3. + 自己组合 — 「不喜欢这两个?人设 + 客户群 + 一句话定位 —— 三件套不变,你自己组合。」

▸ 这张是 §1.4 → §1.5 的过渡桥,从抽象人设到具体落地。

💡 学员喜欢「现成可抄」 —— 不要让他们从空白开始。

AARON 批注

六类安全选题 —— §1.5 学员要从这里挑一个练手。

1. 理赔案例 + 痛点故事 — 有案例就开口 —— 「客户出险 24h 拿到 80 万」/「35 岁妈妈两个孩子没买保险结果...」
2. 保险常识 + 养老话题 — 科普型门槛最低 —— 「M242 原则」/「加拿大退休 5 年需要多少钱」。
3. 工作日常 + 问题解答 — 每天都有素材 —— 「今天约谈一个三口之家,他问的第一个问题是...」/「保险交满 10 年真的能回本吗?」

▸ 留悬念:「完整 100 题库下节课给。」

💡 学员可能立刻动手 —— 你要 hold 住:「等下到 §1.5 一起做,先看完。」

AARON 批注

整堂课的承诺兑现张 —— 老板 Day 1 立竿见影的关键时刻。

1. 一句话 — 「接下来 25 分钟,你离开教室时手机里都会有一条 AI 写好的、可发的内容。」
2. LIVE WORKSHOP badge 亮 — 指那个 ⭐ 标记 —— 这是合同条款。
3. 节奏要稳 — 25min 分配:5 / 10 / 10,别拖任何一段。

▸ 这一节做不好,整堂课失败。稳住节奏比讲全更重要。

💡 准备好 25min timer 上屏。如果 §1.4 拖了,§1.5 就压不住。

AARON 批注

三步分配清晰,Aaron 现场带做第一遍,学员跟。

1. Step 1 (5 min) 打开 AI — ChatGPT / Claude / Gemini 任选一 —— 检查每人都能打开,这是隐形坑。
2. Step 2 (10 min) 喂 Prompt — 40 份纸质模板已印好,填入你的人设 + 想写的话题。
3. Step 3 (10 min) 改写 — 加自己的 case / 改语气 / 加 CTA —— 现场截图发课程群。

▸ 25min 走完,人人有一条内容。立竿见影承诺兑现。

💡 「每人都能打开 AI」是隐形坑 —— 准备 backup:有人没账号的话镜像你手机 / 配对组队。

AARON 批注

AI 写完只是初稿 —— 三招把它变成「你的」。

1. 加自己的 case — 「我前几天有个客户...」一句话就把 AI 稿变成你的。最重要的一招。
2. 改语气 — AI 默认平稳 —— 加「其实我想说」/「讲个事」,让它像人话。
3. 加 CTA — AI 写的钩子太软 —— 改成「扣 1」/「私信关键词领」,更直接。

▸ 「AI 写的是骨架,你加的是血肉。」

💡 这张完后给学员 5 分钟改写 → 截图发课程群。截图是 evidence,Class 04 复盘要用。

AARON 批注

主动框架 —— 不等学员问,你 raise 5 个预判 Q。

1. 开场 — 「我猜你们最想问的是这 5 件 —— 我先答,你们补漏的随便加。」
2. Q2 合规是地雷 — CCIR / FSRA 准备 ready answer —— 这一题答不好,整章信任崩。
3. 其他 4 个用 BB Media 现成话术 — AI 限流 / 客户感觉 / 频率 / 0 起步 —— 每题 3 分钟内回答完。

▸ 30 分钟控制好节奏 —— 每题 5 分钟以内,留时间给真实补充问题。

💡 Q2 合规问题提前研究 CCIR / FSRA 最新声明再上课。这是 Aaron 你的 homework。

AARON 批注

收尾 10 分钟 —— 给情绪 lift,不要 admin 收尾。

1. 作业 1 Preflight Checklist — 「如果还没做的人补 —— 这是 Class 02 的入场券。」
2. 作业 2 再做一条新内容 — 「用今天教的方法,再做一条,发到朋友圈。Class 02 带来。」
3. 作业 3 一句话人设最终稿 — 「写下你的一句话人设最终稿,Class 02 开头分享。」

▸ 最后一句:「今天的 AI 不是吓你,是给你时间。下周见。」

💡 10min 内必须收完。最后那句要给情绪 lift,不是 admin 收尾 —— 学员带着那句话回家。

AARON 批注